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维盾门窗小编告诉你,为何断桥铝门窗价格高不会影响销量呢?
来源:本站    发布时间:2016/10/20 11:40:48

       在德国维盾门窗断桥铝门窗的客户经常问我们这样一个问题,为何维盾断桥铝门窗价格相比其他品牌的门窗也不是很便宜,为何受那样多人喜欢。至于这个问题,实际上不难解答,就是因为维盾门窗的品牌质量不错,相比一样价格的断桥铝品牌,我们的质量绝对是过硬的,售后服务也是最好的。


维盾门窗


     记得曾经有一个客户员问我:“市场门店里的铝合金门窗价格很便宜,为何维盾门窗比其他的的贵那么多?”我反问道:“既然这家铝合金门窗价格那么便宜,应该生意很好,却为什么一直是家小门店,而维盾门窗却是大厂呢?”
      实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
       我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
       断桥铝门窗价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”金焕民老师说:“推销是通过价格把铝合金门窗产品卖出去,营销是通过铝合金门窗产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。

       我们经常看到,断桥铝门窗低价决定了营销的核心要素只能是价格,因为低价无法支撑其他营销活动。断桥铝门窗高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。

断桥铝门窗价格


      断桥铝门窗高价打败低价是市场的常态,断桥铝门窗低价打败高价是个案。当然,断桥铝门窗产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去,学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”,恰恰是营销专业角度的误区。
     无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而低价不需要,因为低价本身就是证明。
     价格认同有两个概念:一是价格本身,即价格高低,这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格,这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同,不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。
     价格认同不是源于价格本身,而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持,这政策可不是天上掉下来的。
      有人认为,大门窗企业的营销政策好是因为企业资源多,这是误解。初期的政策投入,只不过是资源的预支,不是无偿使用,是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。正确的价格思维是:新品上市时价格要稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于开展营销活动,以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格,大致就是这个意思。
当然,我们不能由此推论价格越高越好,而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。

      除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外,我们可以发现一个基本现象:价格与企业的营销能力成正比。当然,我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力,还是因为营销能力低而不敢定高价。

断桥铝门窗价格


      多数情况下,断桥铝门窗价格与营销能力两者呈互为因果关系,因为营销能力低,所以不得不定低价;因为铝合金门窗价格低,所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。
      有断桥铝门窗企业虽然价格低,但初期的营销活动做得大。在早期,这种做法可能迅速见效,有可能成功。然而现在,市场门槛已经很高,这种“短平快”的打法已经不灵了。
      做市场,要求持续投入,没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:低价你方唱罢他登场,而断桥铝门窗高价者岿然不动。
     通过维盾门窗小编的简单介绍,相信大家不会固执的认为断桥铝门窗价格高,肯定销量低的道理了吧。实际上,只要你的质量过硬,价格合理,售后服务好,老板姓就会认可。即便价格最便宜,而产品也是最不好,相信没有几个人会喜欢。

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